Tehnici avansate de negociere pentru vânzători
Trainer: Costin Măgdălina, Director, Valoria
Dată
27 noiembrie 2025
ora 10:00 – 17:00
Locație
CURS FIZIC
La sediul VALORIA
Trainer
Costin Măgdălina
Director
Locuri disponibile
Maxim 12
Preț
181 EUR
Descrierea cursului
Cursul dedicat profesioniștilor care vor să treacă de la tranzacții la influență. Într-un mediu comercial tot mai competitiv, abilitatea de a negocia nu mai înseamnă doar să obții un preț bun, ci să construiești relații durabile, să gestionezi tensiuni cu eleganță și să transformi fiecare interacțiune într-o oportunitate.
Antrenează-ți cele mai avansate abilități de negociere la acest curs intensiv, practic, bazat pe exerciții și studii de caz relevante. Vino alături de profesioniști din domenii diverse ca să vezi perspective și abordări care te pot inspira.
Fie că negociezi cu clienți strategici, parteneri exigenți sau echipe interne, acest curs îți oferă instrumentele necesare pentru a deveni un negociator complet: empatic, eficient și conștient de impactul său.
Daniel Valentin C.
Director General – Firmă de Distribuție
“Deși am experiență de peste 20 de ani în vânzări și negociere, la acest curs am descoperit tehnici noi, foarte bune pentru a obține rezultate mai eficient. Informațiile au fost clare, practice și imediat aplicabile. Cursul m-a ajutat să văd unde avem potențial de negociere care să conducă la performanță pentru compania noastră, dar și la parteneriate strategice pe termen lung. Recomand cu încredere cursurile Valoria!”
Participă la acest curs ca să:
1
Îți perfecționezi abilitățile de influență
Înveți cum să obții acorduri avantajoase fără presiune, folosind tehnici testate în negocieri complexe.
2
Recunoști stilurile de negociere ale clienților
Identifici rapid tipologia interlocutorului și adaptezi strategia pentru rezultate mai bune.
3
Gestionezi eficient negocierile și obiecțiile dificile
Transformi rezistența clientului într-o oportunitate de a consolida încrederea și a închide vânzarea.
4
Reușești șă crești marja de profit în tranzacții
Aplici tactici avansate care maximizează valoarea percepută a ofertei tale fără a reduce prețul.
Din temele prezentate:
Acest curs se adresează celor care vor să devină negociatori strategici. Participanții învață cum să-și consolideze poziția în discuții complexe, să gestioneze obiecțiile dificile și să obțină acorduri avantajoase pentru ambele părți. Cursul oferă instrumente practice pentru a transforma fiecare negociere într-o oportunitate de profit și relații durabile cu clienții.
Psihologia negocierii eficiente
- Înțelegi mecanismele de decizie ale clienților și folosești principiile influenței pentru a obține rezultate superioare.
Pregătirea negocierii
- Înveți cum să-ți planifici obiectivele, concesiile și argumentele astfel încât să controlezi procesul de negociere.
Recunoașterea stilurilor de negociere
- Identifici tipologiile interlocutorilor și adaptezi tactica pentru a comunica mai convingător și a menține controlul.
Gestionarea obiecțiilor și a presiunii de preț
- Descoperi metode avansate de a transforma obiecțiile în oportunități și de a proteja marja de profit.
Tehnici de persuasiune și închidere a negocierii
- Folosești limbajul influenței, ancorele și principiile deciziei pentru a încheia acorduri solide și durabile.
Detalii logistice
- Cursul se va desfășura în format fizic, la sediul VALORIA, între orele 10:00 și 17:00.
- Cursul permite interacțiune, exerciții practice și feedback personalizat.
Despre trainer: Costin Măgdălina, Director Valoria
Constantin Măgdălina are o experienţă profesională de 15 ani, timp în care a lucrat la companii multinaţionale, atât în ţară cât şi în străinătate. Constantin are un Master în Marketing şi Comunicare la Academia de Studii Economice Bucureşti.
Este certificat LeanSix Sigma şi ITIL (IT Information Library®) ceea ce-i facilitează o bună înţelegere a proceselor şi transformărilor din cadrul organizaţiilor și a absolvit programul de MBA al Tiffin University din SUA. Certificarea obţinută de la Chartered Institute of Marketing îi completează expertiza de business.
A iniţiat şi coordonat studii despre mediul de afaceri din România. Participă la numeroase conferințe de business și scrie pe teme legate de inovaţie, eficientizarea proceselor de afaceri, transformarea digitală, tendinţe şi tehnologii emergente.
Publică frecvent articole în presa centrală din Romania și este invitată ca vorbitor la numeroase conferințe naționale pe teme actuale de marketing și business development.
Vrei să participi? Înscrie-te la curs!
Negocierea performantă are la bază stăpânirea de sine și capacitatea de a construi valoare comună. La acest curs, participanții învață să gestioneze presiunea, să citească intențiile interlocutorului și să mențină controlul asupra procesului de negociere. Cu instrumente practice și exerciții aplicate, cursul oferă metode avansate pentru a transforma confruntarea în colaborare, obiecțiile în oportunități și fiecare discuție într-un acord avantajos și durabil.
Arta rezolvării conflictelor: Cinci tehnici validate
CURS ONLINE pe
ZOOM
200 EUR
Performanța sub presiune: Tehnici eficiente de reducere a stresului
CURS ONLINE pe
ZOOM
200 EUR