Tehnici de comunicare persuasivă pentru vânzări accelerate
Trainer: Elena Badea, Managing Director, Valoria
Dată
13 august 2025
ora 13:00 – 16:00
Locație
CURS ONLINE
Pe ZOOM
Trainer
Elena Badea
Managing Director
Locuri disponibile
Maxim 20
Preț
97 EUR
Descrierea cursului
Cursul oferă tehnici de comunicare persuasivă, menite să accelereze ciclul de vânzare și să crească rata de conversie. Participanții învață cum să construiască mesaje puternice și convingătoare, adaptate stilului de decizie al clientului B2B.
Se exersează metode de influențare etică, ascultare activă și formulare strategică a propunerii de valoare. Cursul include scenarii reale și instrumente aplicabile imediat în interacțiunile cu clienți dificili sau indeciși.
Valentin L.
Director de Vânzări – Firmă de Software
“Deși am experiență solidă în B2B tech sales, exercițiile practice și insight-urile despre influență și decizii emoționale m-au adus un nivel nou de finețe în conversațiile comerciale. Ce mi-a plăcut cel mai mult a fost abordarea clară, fără clișee, cu exemple perfect aplicabile în realitatea noastră. Recomand acest curs celor care vor rezultate reale, nu doar inspirație de moment.”
Participă la acest curs ca să:
1
Îți aliniezi comunicarea la procesul decizional al clientului
Afli cum gândește cu adevărat clientul în etapele de cumpărare și cum să-ți adaptezi mesajul pentru a-i activa motivația interioară, nu doar rațiunea.
2
Îți rafinezi prezența, puterea de influențare și impactul personal
Înveți cum să transmiți încredere și autoritate prin limbaj, ton și structură, fără să pari insistent sau „scriptat”.
3
Te eliberezi de automatismele ineficiente
Identifici comportamentele de vânzare care sabotează relația cu clientul și le înlocuiești cu tehnici bazate pe autenticitate și influență pozitivă.
4
Construiești valoare reală, nu doar oferte „atractive”
Înțelegi cum să creezi percepția corectă a valorii – astfel încât prețul să nu mai fie principalul criteriu de decizie.
Din temele prezentate:
Acest curs este dedicat profesioniștilor în vânzări care vor mai mult decât o conversație reușită: vor rezultate. Participanții învață să transforme întâlnirile de vânzare în dialoguri cu sens, care creează conexiune, claritate și încredere. Dobândesc abilități de formulare convingătoare a mesajului și adaptare la stilul de comunicare al clientului. Cu instrumente practice și studii de caz relevante, cursul oferă cheia unei comunicări care deschide uși, consolidează relații și accelerează deciziile de cumpărare.
Principiile persuasiunii și vânzările
- Prin exemple diverse se explorează fundamentele psihologice ale persuasiunii aplicate în vânzări.
Caracteristicile puterii de influențare
- Tipuri de putere personală și profesională și cum se folosesc pentru a crește impactul în procesul de vânzare.
Puterea comunicării persuasive
- Cuvintele, structura mesajului și tonul folosit transformă o prezentare banală într-un mesaj convingător.
Cinci tehnici de comunicare persuasivă
- Fiecare tehnică este explicată, exemplificată și exersată astfel încât participanții să o poată folosi imediat.
Efectul de halou și ancorarea
- Cum primele impresii (efectul de halou) și informațiile prezentate inițial (ancorarea) influențează percepția valorii și alegerea clientului.
Detalii logistice
- Cursul se va desfășura online, pe ZOOM, între orele 13:00 și 16:00.
- Structura cursului este concepută pentru a permite interacțiune, exerciții practice și feedback personalizat.
Despre trainer: Elena Badea, Managing Director Valoria
Cu o activitate de 30 de ani în marketing și consultanță, Elena s-a impus prin cunoștințele și experiența sa, fiind recunoscută pentru calitățile excelente de consultant, coach și mentor.
Este absolventă a Universității Politehnica din București, însă a construit o carieră de în marketing, vânzări și business development. Cu o abordare empatică și orientată spre rezultate, Elena ajută antreprenorii și echipele de manageri să-și transforme viziunea în realitate.
În ultimii 10 ani a coordonat 55 de cercetări asupra mediului de afaceri și antreprenorial din România și a fost implicată în programe de training și coaching pentru CEO.
Cu pasiunea ei pentru afaceri și abilitățile sale remarcabile de coaching, Susține profesioniști din diverse domenii să își atingă obiectivele și să construiască afaceri de succes.
Vrei să participi? Înscrie-te la curs!
În afaceri încrederea se câștigă greu, iar abilitatea de a convinge cu claritate, empatie și integritate face diferența. La acest curs participanții învață cum să creeze mesaje convingătoare, să adapteze discursul la interlocutor, să gestioneze rezistențele și să activeze motivațiile reale ale clientului sau partenerului. Cu instrumente validate și exerciții practice, cursul oferă metode eficiente de comunicare care influențează fără a presa.
Arta rezolvării conflictelor: Cinci tehnici validate
CURS ONLINE pe
ZOOM
200 EUR
Performanța sub presiune: Tehnici eficiente de reducere a stresului
CURS ONLINE pe
ZOOM
200 EUR