Vânzarea este un proces persuasiv bazat pe comunicare corectă și transparentă și pe încredere, Procesul este unul care trebuie condus eficient și lin de la o etapă la alta, cu rezolvarea tuturor problemelor (de comunicare, obiecțiuni, etc) care pot apărea pe parcursul acestuia. De aceea trebuie ca cei aflați la început de drum ca vânzători sau chiar și cei mai avansați să parcurgă cursul de tehnici esențiale de vânzări pentru a fi siguri că au cunoștințele de bază necesare ca să le susțină progresul și evoluția în acest domeniu.
La finalul acestui curs participanții vor fi capabili:
- Să vândă folosind un cadru structurat şi să aibe mentalitatea corectă pentru a maximiza eficienţa discuţiilor de vânzări
- Să se folosească de tehnici moderne de vânzări înţelegând diferenţa dintre acestea şi tehnicile tradiţionale
- Să se concentreze pe nevoile clienţilor şi să abordeze vânzarea din cel mai bun unghi pentru a obţine maximum de rezultate
- Să facă vânzarea concentrându-se pe client şi folosind structuri de vânzare moderne şi eficiente
- Să interpreteze şi să folosească limbajul verbal și non-verbal în mod eficient pentru a-şi îmbunătăţi comunicarea.
Trainer: ELENA BADEA, Strategy Consultant & Executive Coach, Managing Director, Valoria