Pentru a fi un lider eficient, este esențial să înțelegi diferențele dintre persuasiune și influențare, dar mai ales să știi când și cum să le aplici.
Persuasiunea este un proces activ, bazat pe argumente și emoții, prin care convingi oamenii să adopte o anumită perspectivă. Influențarea, pe de altă parte, este un proces continuu, care modelează gândirea și comportamentele echipei prin exemplul personal și prin construirea unui climat de încredere și respect.
Un lider care stăpânește aceste două abilități reușește să creeze aliniere în echipă, să inspire motivație și să conducă schimbări pozitive la nivel organizațional. Prin aplicarea tehnicilor potrivite, liderii pot construi relații mai solide, pot naviga cu succes prin negocieri dificile și pot stimula implicarea activă a echipei în atingerea obiectivelor comune.
La finalul acestui curs participanții vor fi capabili să:
- Folosească strategii avansate de persuasiune pentru a ghida echipa în direcția dorită
- Aplice tehnici psihologice bazate pe încredere și reciprocitate pentru a crește impactul mesajelor transmise
- Utilizeze persuasiunea emoțională și tehnicile de storytelling pentru a capta atenția și a genera schimbări de perspectivă
- Construiască argumentații structurate, adaptate contextului și tipologiei interlocutorilor
- Aplice tehnici din programarea neurolingvistică (NLP) pentru a îmbunătăți capacitatea de influențare și transmiterea unui mesaj cu impact
- Dezvolte o prezență de lider autentic, care inspiră și influențează natural echipa și partenerii de afaceri
Acest curs oferă un set de instrumente practice și eficiente, ajutând liderii să își dezvolte abilități de influențare și persuasiune care să contribuie la crearea unui mediu de lucru bazat pe colaborare, aliniere și angajament.
Trainer: ELENA BADEA, Strategy Consultant & Executive Coach, Managing Director, Valoria