Dezvoltarea afacerilor este activitatea care conduce la crearea unei valori pe termen lung pentru organizație datorită relațiilor acesteia cu clienții și interacțiunea pe care o are cu piețele relevante. În centrul său, activitatea de business development vizează determinarea modului în care interacțiunile acestor forțe se combină pentru a crea oportunități de creștere.
Activitatea de business development este una foarte specifică. Ea are câteva procese esențiale și interfațează atât cu funcția de marketing cât și cu cea de vânzări. Pentru a aduce rezultate, dar și pentru a se poziționa corect în cadrul companiei. am gândit acest curs pentru echipele de conducere, pentru oamenii de marketing și pentru cei din vânzări.
La finalul acestui curs participanții vor fi capabili:
- Să înțeleagă rolul funcțiunii interne de Business Development și modul specific în care aceasta este abordată în companiile de servicii profesionale
- Să cunoască procesele de bază din business development și să le diferențieze corect pe cele strategice de cele operaționale
- Să știe să aplice în mod corect etapele procesului de business development în cadrul unei organizații de servicii profesionale
- Să știe să definească corect și să monitorizeze indicatori de performanță relevanți pentru acest proces, pentru a genera rezultate în organizație
Trainer: ELENA BADEA, Strategy Consultant & Executive Coach, Managing Director, Valoria