Te-ai întrebat de ce unii clienți reacționează entuziast la o prezentare, iar alții rămân reci? Nu este doar despre ofertă. Nu este doar despre argumente. Și cu siguranță nu este doar despre tine.
Psihologia comportamentală ne arată că oamenii răspund diferit în funcție de tipologia lor dominantă. DISC este un instrument puternic care te ajută să recunoști aceste tipare și să îți adaptezi comunicarea pentru a fi ascultat și înțeles.
În acest ebook vei descoperi cum să profilezi rapid clienții și cum să folosești abordări personalizate pentru fiecare tip DISC.
Vei învăța să creezi conexiuni autentice, să reduci rezistența și să crești șansele de succes în vânzare.