Uneori detaliile sunt cele care fac diferența dintre o negociere reușită și una eșuată. La Valoria, am întrebat 50 de profesioniști cu experiență în negociere: ”care sunt acțiunile necesare pentru a negocia cu succes salariul?” Top 5 răspunsuri arată după cum urmează:
1. Stabilește momentul potrivit pentru negociere
Fă tot posibilul pentru a avea conversația dimineața sau atunci când sunteți amândoi proaspăt odihniți. Sau cel puțin, atunci când ești sigur că nu va exista nicio grabă și un nivel scăzut al atenției cum se întâmplă de obicei la sfârșitul zilei. Până la urmă salariul este un subiect foarte important!
Pentru negocierile telefonice și virtuale, diferențele de fusuri orare sunt de luat în considerare, deci ține cont de asta atunci când programezi negocierea.
2. Găsește un loc neutru pentru a avea conversația
Dacă nu vă puteți întâlni într-o cafenea, gândește-te să rezervi un spațiu pentru întâlnire într-o sală de conferințe. Acest lucru va ajuta la echilibrarea balanței de putere a întâlnirii.
Nu e bine să discutați în biroul șefului tău, unde stai pe scaunul pentru oaspeți, în timp ce șeful tău stă în spatele unui birou impozant pe un scaun cu spătarul înalt.
3. Transmite deschidere și căldură
O ceașcă de ceai sau cafea nu numai că îți crește căldura fizică, ci și căldura socială. Ideal ar fi dacă puteți lua masa împreună, deoarece mâncarea crește glicemia și toți acei hormoni ai senzației de bine care pregătesc terenul pentru conversații care duc la un acord.
Aceste stări pozitive sunt bune pentru a pregăti terenul, dar și exprimarea emoțiilor negative poate fi, de asemenea, de ajutor. Într-o negociere salarială, dacă tu ceri 2.000 de euro și șeful tău spune că tot ceea ce poate să-ți dea este 1400 de euro, acesta este un moment bun pentru recomandarea numărul patru.
4. Exprimă-ți dezamăgirea cu salariul propus
Poți transmite dezamăgirea prin limbajul corpului, cum ar fi sprâncenele ridicate și menținând tăcerea, sau poți spune direct: „wow, asta este o diferență uriașă și trebuie să spun că este cu adevărat dezamăgitor”.
Apoi lasă-ți dezamăgirea să se așeze în conversația voastră prin tăcere. Șeful tău s-ar putea să fie deranjat de căderea conversației și să îndulcească oferta, Dacă nu face asta poți să pui câteva întrebări pentru a orienta lucrurile în direcția ta. Ai putea spune, “ce anume din experiența, punctele forte și realizările mele nu valorează 2.000 de euro?”
Acest lucru pune povara psihologică asupra șefului tău pentru a explica cum, pe de-o parte, prețuiește toata contribuția ta și, în același timp, te devalorizează.
5. Propune un interval, nu un singur număr
Dacă ai suficiente date și surse credibile de informații despre salariile companiei pentru rolul tău, spune cu un anumit număr care este cu mult peste ținta ta. Acest lucru îți va oferi spațiul necesar pentru a negocia.
Dacă tu crezi că ești în dezavantaj dar nu ai suficiente informații, riști fie să propui prea jos, fie să propui prea sus. Dacă acesta este cazul, ancorează cu un interval și asigură-te că limita de jos a intervalului este peste salariul țintă. Din nou, este vorba despre crearea acelui spațiu de manevră.
