Psihologia vânzărilor. Tehnici avansate de influențare.
Trainer: Elena Badea, Managing Director, Valoria
Dată
29 ianuarie 2026
ora 10:00 – 17:00
Locație
CURS FIZIC
La sediul VALORIA
Trainer
Elena Badea
Managing Director
Locuri disponibile
Numai 12
Preț
155 EUR
Descrierea cursului
Cursul de îi conduce pe participanți în profunzimea mecanismelor psihologice care declanșează deciziile de cumpărare. Aceștia învață să identifice tiparele mentale ale clienților, să interpreteze semnalele verbale și nonverbale și să folosească tehnici de influențare etică pentru a ghida conversația comercială în direcția dorită.
Se exersează strategii avansate precum calibrarea limbajului, ancorarea, reframing-ul, gestionarea biasurilor cognitive și formularea mesajelor persuasive adaptate profilului psihologic al clientului.
Cursul include studii de caz, simulări și exerciții aplicate, construite pentru a fi utilizate imediat în situații reale de vânzare, negociere și prezentare comercială.
Iulian Mihai D.
Director de Vânzări – Firmă de Producție Industrială
Cursul mi-a oferit o înțelegere profundă a mecanismelor care stau la baza deciziilor de cumpărare și instrumente aplicate pentru a influența etic și eficient. Am învățat cum să decodez tiparele mentale ale clienților, să gestionez cu mai multă siguranță situațiile dificile și să folosesc tehnici avansate pentru a crește impactul fiecărei interacțiuni comerciale. O experiență extrem de valoroasă, pe care o recomand cu toată încrederea!
Participă la acest curs ca să:
1
Crești performanța în vânzări
Folosești inteligența emoțională pentru a influența pozitiv deciziile clienților și rezultatele tale.
2
Diminuezi presiunea pe preț
Înveți să pui accent pe construirea percepției de valoare, fără negocieri strict financiare.
3
Crești rata de conversie
Aplici tehnici de ancorare emoțională care duc la mai multe contracte încheiate și la clienți loiali.
4
Accelerezi dezvoltarea afacerii
Folosești EQ pentru a atrage parteneriate strategice și a deschide noi oportunități de piață.
Din temele prezentate:
Acest curs este dedicat profesioniștilor în vânzări care își doresc mai mult decât simple tranzacții: vor parteneriate solide și rezultate sustenabile. Participanții învață să folosească tehnici avansate de influențare pentru a transforma întâlnirile de vânzare în dialoguri autentice, care generează rezultate reale. Cu instrumente practice și studii de caz aplicate, cursul deschide noi oportunități de afaceri.
Inteligența emoțională în vânzări
- Afli cum se face gestionarea propriilor emoții și ale clienților pentru rezultate mai bune.
Formularea mesajului de valoare
- Construirea unor mesaje clare, persuasive și adaptate stilului de comunicare al clientului.
Tehnici de profilare a clienților
- Dezvoltarea abilităților de profilare etică și stabilirea motivațiilor și stilurilor decizionale ale clienților.
Accelerarea ciclului de vânzare
- Aplicarea tehnicilor de influențare pentru a grăbi deciziile clienților fără presiune.
Creșterea ratei de conversie
- Tehnici eficiente pentru a transforma mai multe întâlniri în contracte încheiate și a crea relații durabile care generează venituri recurente.
Detalii logistice
- Cursul se va desfășura în format fizic, la sediul VALORIA, între orele 10:00 și 17:00.
- Cursul permite interacțiune, exerciții practice și feedback personalizat.
Despre trainer: Elena Badea, Managing Director Valoria
Cu o activitate de 30 de ani în marketing și consultanță, Elena s-a impus prin cunoștințele și experiența sa, fiind recunoscută pentru calitățile excelente de consultant, coach și mentor.
Este absolventă a Universității Politehnica din București, însă a construit o carieră de în marketing, vânzări și business development. Cu o abordare empatică și orientată spre rezultate, Elena ajută antreprenorii și echipele de manageri să-și transforme viziunea în realitate.
În ultimii 10 ani a coordonat 55 de cercetări asupra mediului de afaceri și antreprenorial din România și a fost implicată în programe de training și coaching pentru CEO.
Cu pasiunea ei pentru afaceri și abilitățile sale remarcabile de coaching, Susține profesioniști din diverse domenii să își atingă obiectivele și să construiască afaceri de succes.
Vrei să participi? Înscrie-te la curs!
În afaceri încrederea se câștigă greu, iar abilitatea de a convinge cu claritate, empatie și integritate face diferența. La acest curs participanții învață cum să creeze mesaje convingătoare, să adapteze discursul la interlocutor, să gestioneze rezistențele și să activeze motivațiile reale ale clientului sau partenerului. Prin exerciții practice, cursul oferă metode eficiente care influențează fără a presa.
Arta rezolvării conflictelor: Cinci tehnici validate
CURS ONLINE pe
ZOOM
200 EUR
Performanța sub presiune: Tehnici eficiente de reducere a stresului
CURS ONLINE pe
ZOOM
200 EUR