Cei mai buni oameni de vânzări recunosc rapid cu ce fel de client au de-a face. Vânzătorii cu experiență sunt atât de bine antrenați că nici nu mai conștientizează când fac asta. La ei totul se întâmplă pe ”pilot automat”, cam la fel ca atunci când conducem mașina. Nici nu ne dăm seama ce am…
The best salespeople quickly recognize what kind of customer they are dealing with. Experienced salesmen are so well trained that they don’t even realize when they do it. Everything happens to them on the “autopilot”, just like when driving the car. We don’t even know what we did exactly, but we wake up to the…
Gurile rele spun că este „de fițe” să faci coaching. Alții spun căeste pierdere de timp sau că e scump. Mulți consideră că nu li se potrivește și că ei „sunt bine așa cum sunt”. Pe de altă parte, tinerii, mai ales cei numiți „young professionals”, aleg să facă sesiuni de coaching pentru că nu…
Bad mouths say that it is “trendy” to do coaching. Others say it’s a waste of time or it’s expensive. Many believe that they do not fit in this approach and that they are “as good as they get”. On the other hand, young people, especially the so-called “young professionals”, choose to take coaching sessions…
Vânzarea este un proces complex, care are la bază încrederea. Încrederea este elementul care face ca nevoia și/sau urgența cumpărătorului de a avea un anumit produs sau serviciu să-l aducă la firma ta și nu la competiție. Încrederea dintre cumpărător, firma ta, produsul sau serviciul pe care îl vinzi se construiește în timp. Sunt necesare…
Selling is a complex process based on trust. Trust is the element that causes the buyer’s need and/or urgency to have a certain product or service to bring it to your company and not to the competition. The trust between the buyer, your company, the product or service you sell is built over time. 9-12…
79% dintre companii au vizat domeniul educației pentru intervenție și sprijin Cele mai multe companii (45%) fac proiecte cu valoare medie între EUR 5.000 și EUR 10.000 34% dintre companii consideră în acest an, față de 38% anul trecut, că este foarte probabil să elaboreze un raport de CSR sau de dezvoltare durabilă în perioada…
79% of companies targeted education for intervention and support Most companies (45%) are doing projects with an average value of between EUR 5,000 and EUR 10,000 34% of companies this year, compared to 38% last year, say that they are likely to put together a CSR or sustainable development report in the coming period CSRmedia.ro,…
Noua ediție a studiului „Evoluția afacerilor în 2019” lansat de Valoria și realizat în parteneriat cu Doingbusiness.ro, prezintă datele comparative pentru trei ani, oferind o perspectivă unică a modului în care companiile au previzionat evolutia afacerilor la început de an în 2017, 2018 și 2019. La întrebarea ‘cum credeți că va fi anul 2019 pentru…
The new edition of “Business outlook in Romania for 2019”, released by Valoria and developed in partnership with Doingbusiness.ro, presents comparative data for three years, providing a unique insight into how companies predicted their business developments early in the year 2017, 2018 and 2019. Asked about ‘how do you think it will be 2019 for…
